Τιμολόγηση
Τιμολόγηση Airbnb: γιατί η πληρότητα δεν λέει όλη την ιστορία
Ένα γεμάτο ημερολόγιο δεν σημαίνει πάντα καλύτερο αποτέλεσμα. Οι βασικοί δείκτες που βοηθούν να κρίνετε την τιμή με περισσότερη ακρίβεια.
Δείτε τι κρύβεται πίσω από την πληρότητα
Η πληρότητα δείχνει πόσες διαθέσιμες νύχτες έγιναν κρατήσεις. Δεν δείχνει από μόνη της το έσοδο ή το κόστος εξυπηρέτησης αυτών των κρατήσεων.
Ένα ακίνητο μπορεί να έχει περισσότερες κρατήσεις επειδή η τιμή είναι χαμηλή. Ένα άλλο μπορεί να έχει λιγότερες διανυκτερεύσεις, αλλά υψηλότερα έσοδα. Για μια χρήσιμη σύγκριση χρειάζεστε περισσότερους από έναν δείκτες.
Συνδυάστε τρεις βασικούς δείκτες
- Πληρότητα: κρατημένες νύχτες προς διαθέσιμες νύχτες.
- Μέση ημερήσια τιμή: έσοδα διαμονής προς κρατημένες νύχτες.
- Έσοδο ανά διαθέσιμη νύχτα: έσοδα διαμονής προς διαθέσιμες νύχτες.
Χρησιμοποιήστε την ίδια περίοδο και τον ίδιο ορισμό εσόδων σε κάθε σύγκριση. Καταγράψτε χωριστά τις μέρες που αποκλείσατε για προσωπική χρήση. Διαφορετικά, οι αριθμοί μπορεί να δείχνουν αλλαγή που οφείλεται απλώς σε άλλο τρόπο υπολογισμού.
Ένα απλό υποθετικό παράδειγμα
Υποθέστε ότι ένα ακίνητο έχει 30 διαθέσιμες νύχτες. Στο πρώτο σενάριο, κλείνει 24 νύχτες με μέση τιμή €80. Τα έσοδα διαμονής είναι €1.920.
Στο δεύτερο σενάριο, κλείνει 20 νύχτες με μέση τιμή €100. Τα έσοδα είναι €2.000. Η πληρότητα μειώνεται, αλλά τα έσοδα διαμονής αυξάνονται κατά €80.
Οι αριθμοί είναι υποθετικοί. Δεν αποτελούν πρόβλεψη απόδοσης και δεν περιλαμβάνουν προμήθειες, λειτουργικά έξοδα ή φόρους.
Για το καθαρό αποτέλεσμα χρειάζεται να συνυπολογίσετε τα πραγματικά έξοδα και τον αριθμό αλλαγών επισκέπτη. Περισσότερα έσοδα δεν σημαίνουν αυτόματα περισσότερο κέρδος.
Προσαρμόστε την τιμή με βάση το πλαίσιο
Η εποχή, η ημέρα της εβδομάδας, ο χρόνος μέχρι την άφιξη και τα τοπικά γεγονότα επηρεάζουν τη ζήτηση. Η τιμή χρειάζεται τακτικό έλεγχο μαζί με κανόνες ελάχιστης διαμονής και διαθεσιμότητας.
Η δυναμική τιμολόγηση δεν εγγυάται αύξηση εσόδων. Παρέχει έναν τρόπο να προσαρμόζετε αποφάσεις όταν αλλάζουν οι συνθήκες. Δείτε πώς προσεγγίζουμε τη δυναμική τιμολόγηση.
Συμφωνήστε τι σημαίνει καλό αποτέλεσμα
Συζητήστε τον στόχο σας: περισσότερα καθαρά έσοδα, λιγότερες αλλαγές επισκέπτη ή μεγαλύτερη ευελιξία για προσωπική χρήση. Ο σωστός στόχος εξαρτάται από το ακίνητο και τις προτεραιότητές σας.
Ζητήστε δωρεάν αξιολόγηση για να εξετάσουμε τη σημερινή εικόνα και τα επόμενα πρακτικά βήματα.
